【印刷包装】印刷包装企业该如何营销

营销是顾客的思维，营销文化是根据顾客的思维，以企业文化为根本、品牌为载体、市场为目标进行市场竞争的利器。长期以来，包装印刷企业关注的下游顾客往往是诸如食品、医药、洗涤化妆品等生产企业，在营销中不直接面对终端消费者，从而淡化了消费者的思维。包装印刷产品因其价值昂贵、技术性能专业、直接面对消费者等多种因素，似乎成为较为特殊的工业品。然而作为以设计精美、创意独特、提升产品品位、吸引消费者眼球的商品包装本身就起着营销的作用。所以包装印刷企业要更多地关注消费者的思维。在商品包装图案、色彩的设计上要创意化、品牌化；特别是注重与上、下游顾客的沟通合作，形成“价值联盟”和“品牌共同体”；根据商品对包装的技术要求科学、经济地选材；针对商品目标消费群的年龄层次、消费心理进行包装设计，确定商品的品牌标志与品牌色。而上、下游企业的战略联盟，须以价值为纽带、文化为根本、品牌为载体、市场为目标、消费者为核心，以品牌整合、共赢发展为原则，实现企业战略合作，从而杜绝包装材质的以次充好，包装设计的不专业、无创意，目标消费群不认同，商品销售不力等现象，维护了正常的市场经济秩序和消费者权益。须指出的是，上、下游企业间形成“价值联盟”和“品牌共同体”，要积极推行彼此文化的融合；必须珍视品牌资源，善于借用名牌之力发展品牌；企业品牌可以独立，又相互依存；品牌标志与品牌色要独特，能经得起时间的考验。包装印刷企业要吸收各种文化，如饮食文化、医药文化、酒文化、茶文化等等；要根据商品品牌形象，针对目标消费群进行包装设计。 印刷和设计的纠结 　　在业内，有一个现象很普遍：平面设计师常常抱怨印刷公司以种种技术原因为理由，拒绝落实设计师天马行空的设计意念，以至于许多精品从来不曾面世；印刷公司也会抱怨设计公司经常强人所难，没有充分了解制作物料的特性，又没有考虑生产环节的可行性以及额外成本。印刷与设计，总是在纠结与抗争中完成。 　　点评：术业有专攻，各有各的价值，衡量的标准不一样，本身无对错。任何精致的作品都需要配合才能达到完美，设计和印刷的结合使得作品完整的表达。但这里有一个问题，现在有的设计师根本不懂印刷工艺，结果印刷出来的产品和电脑里设计的作品根本是两回事。设计在天上，实现是落地，中间有一大段距离。如若是懂印刷的设计师，会做权衡和取舍。如果只顾自己设计，不管能否印刷加工出来，这样的设计师不是好设计师。此外，在设计与印刷之间，还有客户。客户若懂印刷，可以是二者间的“缓冲带”，提前指出设计样稿中的一些问题。设计提出无限可能性，印刷保障绝对可行性，二者磨合，方能产生完整的印刷品。